保险绿卡可以给家里人用吗?
“ 保险绿卡” 这个词汇是我编的,暂且这么叫吧,其实指的是通过购买海外寿险获取的境外永久居留权(PR),简称“保险移民”。 你看,我之所以这么定义是因为我的问题中使用了 “给” 这个字,从主观上而言,我觉得这个险种是以赚取保费为主要目的,对客户是否真正需要这份保单以及能否顺利获得签证和居留权,我表示怀疑;当然,如果客户确实不需要这份保单,而只是因为想要获得签证而向我购买,那么我一定会给客户退保,不挣这笔保费——因为我不可能为了挣钱而坑害自己的客户。 所以,从这个意义上来说,我认为我贩卖的是“希望”,而不是单纯的“保险产品”。
如果你买了我的保险,并且成功获得了签证,那我自然是赚到了保费,双方皆大欢喜。但是,如果因为你购买了我的保险而没能获得签证,那么我会立即给你办理退保手续,将保费如数退还给你,同时,我还需要承担你由此产生的签证申请费用(比如,因更换代理公司而产生的手续费)。 对于客户而言,购买我的保险可以获得两份收益:
1、 获得一份高额人身保障(保单生效期间内,每年缴纳一定保费,即可享有最高达数千万的死亡赔付金或伤残赔偿金)
2、 有望获得他国永久居留权(一旦成功申请,保费立刻升值,客户不但享有海外寿险的所有权益,还直接获得该笔投资所对应的房产或股票等资产收益) 对于部分客户而言,他是愿意支付保费换取这两种利益的。 但是,我认为这种以获得签证为目的的投保方式存在很大的风险,所以我不会向客户故意隐瞒这一点,而是会清楚地告知客户可能存在的风险,让客户自己决定要不要投保。