如何跟加拿大人谈判？
这个问题，问我就对了。 本人是职业谈判员（Certified Negotiation Professional），有数十次的商业谈判经验；也参加过多次政府谈判，包括最近的OPP谈判（刚结束没多久的安省劳资谈判）。 我来告诉你谈判前该准备什么、以及怎样判断一场谈判是否成功等干货～觉得有用就点赞关注哦！ 先上结论，做好这几个步骤，你就知道该如何判断一场谈判是否成功了［以商业合作为例］：
1. 谈判目标明确且切实可行（达成协议）2. 备选方案清晰且有说服力3. 争取更多有利条件4. 有理有据，不卑不亢5. 达成共识，签订协议接下来我们具体聊聊每一块内容...... 准备好了这些，你就可以信心满满地参加任何谈判啦！ 注：此篇适用于所有需要口头或书面沟通的场合，如面试、商谈合作、提工作建议等等。
1. 准备充分才能游刃有余 在谈判中遇到对方刁钻的问题时，如果你事先做了充足的功课，就可以从容不迫地应对了。
比如要去购买新房，你可以提前去参观房屋，了解大概的报价和范围，这样在谈判的时候心里有底，不至于被牵着鼻子走。
2. 主动掌握谈判的节奏 其实很多时候对方的要求并没有那么高，只是他们还没有想清楚而已。所以如果你能够提前把解决方案告诉他们，也许他们就会立刻接受你的提议呢！
3. 分清原则性和灵活性 有时候我们可以牺牲一点灵活性来保证原则性的完整；但有些时候我们需要做出一些让步来换取灵活性的同时确保原则性不受影响。
这取决于双方分歧的主要焦点是什么—是原则还是灵活。如果是个别条款的灵活性的话，那最好了——双赢！
4. 拒绝做老好人 老好人通常是那个做出最多妥协的人。虽然你可能会觉得自己做了所有能做的事情而对方却不愿做出回应，但是对方很可能正在看你做出的最大让步并以此决定他们能否接受你。所以不要轻易地作出全部让步以免自己陷入被动局面。
5. 把握分寸，留得余地 人无完人，事无绝对，有时你需要为自己留出一定的余地以避免让自己陷入两难的境地或者让自己看起来像一个无赖。
比如说你们双方有争议的一个条款是价格，而你坚持这个价格是因为成本的关系。那你可以说：我真的很想和你合作，但如果你实在不能接受这个价钱，那我们可以把这件商品放到我们的网站出售，这样既能满足你要求价格低的愿望也能达到我们希望销售量高的目的。你看这样行吗？ 这样的话，就算你最后没能和对方达成协议，你也不至于让自己太难堪。而且说不定能在别的方面找到突破口呢！